Зашто су мобилни телефони киаоми толико јефтини

Куповина кинеских мобилних телефона постаје све популарнија опција како код корисника који траже приступачне телефоне, тако и код корисника који желе најбоље карактеристике по најнижој могућој цени. Ксиаоми је један од најуспешнијих азијских произвођача на тржишту, што показује чињеница да су ове године до сада продали 34 милиона паметних телефона. Шта Ксиаоми мобители морају да прикупе овај успех на тржишту, како у Кини, тако и у остатку света?

Очигледно је да њихове цене тешко имају конкуренцију. Ксиаоми Ми 4и саопштено је са ценом од око $ 220, а која је укључивала мобилни са екраном са Фулл ХД резолуцијом, а Снапдрагон 615 процесор, 2 гигабајта оф РАМ, Андроид 5.0 Лоллипоп, 3.120 мАх батерије… и, да Бацимо поглед на додатне производе за мобилне уређаје, открићемо да камера попут Ксиаоми Ии камере кошта нешто више од 70 долара. Али… зашто су Ксиаоми телефони тако јефтини? У овом чланку смо предложили да то сазнамо, а у пет тачака ћемо у потпуности разумети разлог скупих цена мобилних телефона ове марке.

1. - Смањење трошкова

Шта радимо код куће када се морамо суочити са тешком економском ситуацијом? Затежемо каишеве и управо то Ксиаоми ради од свог рођења. У ствари, практично је тек пре неколико месеци Ксиаоми почео да отвара своје прве физичке „продавнице“ на свету - или радије говоримо о „ искуственим центрима “ или „ Мојим домовима “, јер ове продавнице не Можете купити Ксиаоми телефоне (овде га можемо прочитати у поруци објављеној на форумима компаније) -. Једно од најновијих отварања догодило се у Кини и у овом извештају ЦНН-а унутра можемо да видимо каква је продавница.

На тај начин, сва продаја компаније Ксиаоми иде путем Интернета. И немојмо мислити да Ксиаоми улаже пуно новца у стварање спектакуларне продајне веб странице; Велики део његове продаје иде преко ТМалл.цом, што би на неки начин - на врло поједностављен начин - био кинески Амазон; Стога Ксиаоми треба само да своје производе (од мобилних телефона до додатне опреме) изложи у овој продавници, а продаја долази практично сама. Трошкови са тенденцијом на нулу у инфраструктури, веб платформама, дистрибуцији… почињемо да схватамо зашто цене мобилних телефона овог бренда, зар не?

Од својих првих месеци живота, Ксиаоми је своју комерцијалну стратегију усредсредио на што мање минимизирање трошкова, а то се дешава тако што практично не улаже новац у оглашавање. А када је у питању рекламирање ми Позивајући се на конвенционални оглашавања модела, као интервју са годину протеклих сопственом Хуго Барра (један од најважнијих положаја КСИАОМИ, и шеф компаније) наводи да је " живот у мрежама социјалне, које су за нас много јефтиније “.

- Дакле, прва тачка која копира успех Ксиаоми-а: продајте искључиво путем интернета и уложите што мање новца у оглашавање.

2. - Квалитет мора бити

Али пазите, бити компанија затворене шаке није довољно за успех на тржишту мобилних телефона. Свака кинеска компанија могла би следити исту стратегију и могли бисмо се кладити да неће издржати више од неколико месеци на тржишту. Зашто? Ксиаоми је, осим што је пажљиво пратио своје трошкове, знао како да обрати пажњу на најважније детаље. Ксиаоми врло добро преговара са произвођачима од којих набавља компоненте својих мобилних телефона, што му омогућава да постигне више квалитета у коначном производу, истовремено улажући исти новац као и друге компаније.

У ствари, Хуго Барра је у интервјуу коментарисао да је Ксиаоми постигао врло корисне споразуме са својим добављачима и настављајући да лансира паметне телефоне засноване на сличним компонентама (или, у неким случајевима, на идентичним компонентама које не треба обнављати), и даље добијају Исти попусти чак и на мобителе који се продају као најновија генерација. Укратко, вин-вин ситуација и за потрошача и за произвођача.

Али, поред тога, Ксиаоми такође одобрава много већи корисни век трајања својих мобилних телефона (до 20 месеци након презентације, у поређењу са шест или осам месеци такмичења). И што је дужи век трајања мобилних телефона, компанија дуже сарађује са добављачима, што се претвара у попусте и побољшања у компонентама које имају користи за обе стране.

И не негирајмо очигледно: тај додир „Још једне ствари“ заснован на Аппле-у увек помаже да се улепша имиџ бренда азијског порекла.

- Друга тачка за копирање успеха Ксиаоми-а: пружите квалитет својим производима и, ако сте свесни шта радите, не будите у супротности са људима који вас упоређују - у добру или у злу - са компанијама попут Аппле-а („ Један Рекао бих да је сјајна ствар када се упоређује са Аппле-ом “, рекао је тада Хуго Барра).

3. - Правични ризици

Као да све наведено није довољно, Ксиаоми готово увек игра са асом у рукаву. Да ново представљени паметни телефон нема очекивано прихватање? Нема проблема; Ксиаоми ће произвести само неколико стотина јединица тог мобилног телефона и тешко да ће иједна јединица остати непродата. Ксиаоми производи своје паметне телефоне врло ниско, а чињеница да рукује тако малим залихама мобилних телефона је оно што практично смањује на нулу ризик од неуспеха са одређеним моделом (отуда „ флеш продаја “; неколико јединица мобилног који се продају за неколико сати, гарантујући Ксиаоми буџет неопходан за покривање прве серије терминала).

- Трећа тачка за копирање Ксиаоми-а: ризици за спортисте.

4. „Мале иконе“ дају новац

За европског корисника куповина икона за апликацију не звучи посебно атрактивно. Али кинески корисници се на различите начине веома разликују од европских корисника, од којих је један привлачност икона и персонализација на мобилним телефонима. Да бисмо добили идеју, апликација за размену тренутних порука Лине отворила је прошле године услугу која је азијским корисницима омогућила да креирају и продају „ налепнице “ путем ове платформе; који је то био резултат? За месец дана продато 1,47 милиона долара у „иконама“. Готово ништа.

У Ксиаоми можда неће трошити новац на оглашавање, али наравно имају тим који савршено познаје трендове на свом тржишту. Из тог разлога, Ксиаоми већ неко време нуди кинеским корисницима различите опције прилагођавања плаћања за слој својих паметних телефона. Колико и како су две велике непознанице ове услуге, с обзиром да Ксиаоми не нуди конкретне цифре прихода остварених овом продајом. У сваком случају, гледајући Линеов пример, претпостављамо да то нису баш мали бројеви.

- Четврта тачка за копирање Ксиаоми-а: ако постоји потражња, продајте све што може имати цену.

5. - Европа, Сједињене Државе… није лудо!

Много је речено о Ксиаомијевом налету у Европу или Сједињене Државе. Али, осим неколико невиних слушалица и разних додатака, истина је да се Ксиаоми још увек није усудио да предузме корак да у потпуности уђе на тако моћна тржишта као што су Европа или Сједињене Државе. И због? Можда има много фактора, али наравно проблеми с патентима који су анализирани у дневном листу ИБТимес.цом имају пуно везе с тим.

Што се тиче Ксиаомија, пада му на памет да закорачи на америчко тло, највероватније ће пронаћи десетине патентних тужби тешкаша попут Аппле-а, Самсунг-а или Нокие. Тужбе за патенте у Сједињеним Државама су редовне, а за компанију која наводно има само два патента на тој територији, искрцавање са агресивним ценама тренутно не изгледа најбоље. Ксиаоми ће спасити много главобоље - и, пре свега, много новца - патентима (тачније, недостатком патената), али та иста одлука одговорна је за проблеме с којима би могла да се суочи ако напусти територија.

- Пета и последња тачка за копирање Ксиаоми-а: заборавите на патенте, то је за Американце.